Комплексное продвижение интернет-магазина матрасов
О компании СОНЯ
«SONIA DIVINI» — это высокотехнологичная и развитая компания с современным производственным оборудованием, квалифицированным персоналом и широким модельным рядом не только ортопедических матрасов, но и товаров для сна. С сетью собственных розничных салонов.
Все проекты для компании СОНЯЗадача: рост оптовых и розничных он-лайн продаж
Решение:
Для роста оптовых продаж:
- Разработать посадочные страницы с информацией для оптовых покупателей
- Seo-оптимизация посадочных страниц
Для роста розничных продаж:
- Обеспечение притока посетителей за счет seo-оптимизации
- Увеличение процента конверсии сайта за счет исправления структуры каталога, улучшения карточки товара и исправления ошибок.
- Для расширения географии продаж помогли выйти на маркетплейс Ozon
- Сделали представление в Яндекс.Товарах и Яндекс.Справочнике за счет подготовленного товарного фида.
Работы:
Перед началом работы провели SEO-аудит сайта. Помимо технических проблем, выявили несоответствие структуры сайта поисковой выдаче.
Результат
-
Для оптового направления собрали и сгруппировали поисковые фразы с оптовыми маркерами (опт, поставщик, производитель). Совместно с клиентом разработали структуру, текст, дизайн и запустили посадочные страницы.
На этих страницах ответили на самые популярные вопросы от оптовых покупателей, такие как:
- Возможна ли адресная доставка?
- Возможно ли изготовить по индивидуальным размерам?
- Есть ли сертификаты соответствия ГОСТ и декларация соответствия EAC
... и т. д.Продуманная структура страницы и работы по SEO-продвижению позволили обеспечить поток входящих заявок на оптовые заказы.
-
Основные изменения, которые внедрили для карточки товара.
1. Для ускорения принятия решения о покупке товара, вывели и проиллюстрировали основные характеристики на первом экране.2. Добавили информацию о сроке доставки и способе оплаты.
3. Добавили блок апсейла по выбору наматрасника сразу при покупке матраса.
Провели много косметических изменений, чтобы было приятно и удобно покупать на сайте.
Процент конверсий увеличился на 40%, а количество покупок матрасов вместе с наматрасником выросло в 2 раза.
-
При выборе матраса или подушки необходимо учитывать как множество характеристик товара, так и свое здоровье.
Для помощи в выборе, подготовили ряд статей, в которых подробно раскрыли особенности подбора, описали характеристики и материалы используемые клиентом при производстве.
Для роста информационного трафика это тоже отлично работает.
-
Так как в тематике присутствует большое количество сайтов-агрегаторов, решили сосредоточится на том, что наш клиент - производитель. При выборе продвигаемого списка поисковых фраз мы отобрали запросы с маркером “от производителя” (например “матрасы от производителя”, “беспружинные матрасы от производителя” и т.д.). Добились стабильного роста посещаемости сайта.
Количество посетителей в месяц увеличилось в 3 раза.
Помогли клиенту выйти на маркетплейс Ozon. В связи с ориентированностью на оптовые продажи отобрали ассортимент и сделали поставку на склад по моделе FBO. Первая партия полностью распродана. Готовим следующие поставки.
Вместо итога:
Мы взяли проект в конкурентной тематике и смогли найти точки роста. Несмотря на все, что происходит в последние годы в мире, нам удалось получить прирост как в количестве оптовых заявок, так и розничных продажах.